こんにちは！
あやです！
こんな悩みはないですか？
- あと一歩のところでいつも売れない
- 売れる文章を書きたい
お客様に商品サービスを購入していただく、つまり行動していただくにはお客様の心を動かすことが必要になります。
心を動かす文章が書けるようになることで行動させ売り上げに繋がるのです。
その「心を動かす文章」と言うのが「共感ライティング」です。
今回は共感ライティングについて解説していきます。
人を行動させる文章「共感ライティング」とは？
共感ライティングとは相手になりきってネガティブな感情からポジティブな感情に引き上げてあげること
人は例えどんなにまともな物でもネガティブ感情が生まれます。
そして、基本的に否定されるとその人のことが嫌いになります。
嫌われては聞く耳を持ってもらえず行動してもらうことはできません。
生まれてしまったネガティブ感情を肯定し寄り添うことで話を聞いてもらい行動してもらうことができるテクニックなのです。
共感ライティングは必要？
コピーライティングは、かなり売り込みが強くなってしまう時があります。
そうすると「本当に大丈夫なの？」と怪しさや不安を与えてしまいネガティブ感情が生まれ行動させることは難しくなります。
例えば
スマホ画面をタップするだけ！たった1分で1万円
「いや本当に！？」
「そんなわけない詐欺でしょ！」
そこで共感ライティングで相手のネガティブ感情に寄り添い代弁
「そんなわけない！詐欺じゃない？って思いますよね」っとこんな感じに代弁することで
「あ！この人、私の気持ちを分かってくれてる！」となり
ネガティブを肯定その上でネガティブを潰す理論を話せば人の心を動かすことができます。
そのため、共感ライティングは行動させたい売り上げをあげたい時に必要なのです。
共感ライティング書き方のコツ
書き方のコツは「すごくネガティブな人になりきり書き出す」これだけです。
流れとしては
①自身の文章を超ネガティブな人が読んだらどんなこと思うかな？とネガティブ感情を書き出す
↓
②共感する
↓
③ネガティブを潰す理論
このようになります。
詳しく例を挙げてみると
NG例
「飲むだけで痩せるサプリを提案」
相手は本当に飲むだけで痩せるの？成分は大丈夫なの？と思っているにも関わらず
そんなこと考えてたらダメ！ちゃんと痩せるから！
極端な例ですが、これでは誰も買わないですよね。押し売り強いし怪しさしかない。
OK例
「飲むだけで痩せるサプリを提案」
①ネガティブを書き出す
・本当に飲むだけで？
・成分は問題ないの？
↓
②共感する
・本当に運動や食事制限しなくて痩せるの？成分怪しくない？って思っちゃいますよね
↓
③ネガティブを潰す理論
実は太っている人にはデブ菌・痩せ型には痩せ菌が腸内に存在していることが研究の結果判明。そこで太っている人に痩せ菌を摂取することで無理な運動・食事制限をせずとも痩せることができると科学的にも証明されたのです。
これなら科学的にも証明されてて安心ですし、この人私の気持ち分かってくれるなと聞く気になりましたよね。
このように否定せず共感そしてネガティブをつぶし納得する理論を書きネガティブからプラスに引き上げることで行動してもらえるのです。
最強のコピーライティング
最強のコピーライティングとは次の３つを使いこなしたライティングになります。
※相手に行動や購入を促す文章をコピーライティングと言います。
QUESTフォーミュラー×GDTの法則×共感ライティング
QESUTフォーミュラーとGDTの法則で強い売り込みをしつつ、共感ライティングで相手に共感しつつ、かつ不安をそっとぬぐい取ることで最強のコピーライティング術になります。
QUESTフォーミュラーとGDTの法則については下記のリンクからブログを合わせて読んでいただくとより分かりやすいと思います。
↓QUESTフォーミュラー
【セールスの黄金法則】怪しい壺も売れちゃう！？なんでも売れる文章術
↓GDTの法則
悪用厳禁！！詐欺師も使ってる購買意欲を掻き立て売れる文章術
まとめ
共感ライティングとは相手になりきってネガティブな感情からポジティブな感情に引き上げてあげること
書き方としては
①自身の文章を超ネガティブな人が読んだらどんなこと思うかな？とネガティブ感情を書き出す
↓
②共感する
↓
③ネガティブを潰す理論
共感ライティング×QUESTフォーミュラー×GDTの法則を使いマスターできればお客様に行動していただき売り上げに繋がるようになります。
逆にこれら３つを理解しないままだと売り上げに繋げる事はなかなか難しいと思われます。
３つそれぞれを理解し行動していただける文章を作れるようになりましょう！
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
